Google Ads’de Özel Amaçlı Kitleler Oluşturma ve Test Etme

0
65
views
Google Ads'de Özel Amaçlı Kitleler Oluşturma

 

Bu yazıyı aşağıdaki nedenlerden biriyle okuduğunuza bahse girmeye hazırım:

  • Özel bir hedef kitlenin ne olduğunu bilmiyorsunuz.
  • Özel bir hedef kitlenin ne olduğunu biliyorsunuz, ancak onları hiç kullanmadınız.
  • Ne olduklarını biliyorsunuz ve Görüntülü Reklam Ağı’ndaki farkındalığı ve kullanıcı katılımını artırmak için güçlü özel hedef kitleler oluşturmanın yeni yollarını arıyorsunuz.

Nedeni ne olursa olsun, doğru yere geldiniz. Bu yazıda, özel bir hedef kitlenin ne olduğu ve nasıl oluşturulacağı, özel yakınlık ve pazardaki kitlelerden nasıl farklı oldukları, neden kullanmanız gerektiği ve en iyi uygulamalar hakkında konuşacağız.

Özel Amaçlı Kitle Nedir?

Özel niyet kitleleri, Google Ads’de reklamverenlerin ürün ve hizmetlerini aktif olarak araştıran kişileri hedeflemesine olanak tanıyan bir özelliktir. Görüntülü Reklam ve Video kampanyalarında belirli ürün ve hizmetlere ilgi göstermiş kullanıcıları hedeflemek için anahtar kelimeler ve URL’ler kullanarak özel hedef kitleler oluşturabiliriz. Özel amaçlı kitleler marka bilinirliğini artırabilir ve en iyi şekilde, dönüşüm hunisinin ortasından düşük dönüşüm oranına kadar olan kullanıcıları hedeflemek için kullanılır.

Özel Amaçlı Kitleler ve Özel Yakın İlgi ve Pazardaki Kitleler

Kavram, özel bir hedef kitleye benzemekle birlikte, özel yakın ilgi alanı kitleleri, dönüşüm hunisinin en üstündeki kitle oluşturma için daha uygundur. Kitle Yöneticisi’nde Google, özel benzeşmeyi “İlgi alanınıza sahip kişiler markanızla uyumlu” olarak tanımlar.

Geniş bir müşteri profili oluşturmak ve daha geniş bir kitle yakalamak için özel yakın ilgi alanı kitlelerine bakın; bu kullanıcılar satın almaya hazır olmayabilir, ancak markanızın neler sunabileceği ile ilgilenebilirler.

Pazardaki kitleler, dönüşüm hunisinin en üstü bina için de mükemmeldir. Bu kitleler, Google’ın aktif olarak bir hizmet arayan veya bir ürün satın almak isteyen önceden belirlenmiş kullanıcı gruplarıdır. Pazardaki kitlelere güvenmeyle ilgili sorun, hala çok geniş olmaları; Örneğin, B2B satışlarla ilgilenen bir SaaS şirketiyseniz, ‘Kurumsal Yazılım’ pazardaki kitlesi hedeflenecek bir beyin gibi görünmemektedir. Bu kitle, kitlenizi B2B merkezli kullanıcılara daraltmak için iyi bir başlangıç ​​noktası olduğu için hala geçerli bir hedeftir, ancak markanızın sunduğu belirli ürün veya hizmet türleriyle ilgilenenleri hedeflemeyebilir.

Neden Özel Amaçlı Kitleler Kullanılmalı?

Özel bir hedef kitlenin ne olduğunu ve özel ilgi ve pazardaki kitlelerden nasıl farklı olduğunu öğrendiniz. Şimdi “neden onları kullanayım?” Diye merak ediyor olabilirsiniz. Özel amaçlı kitleler, pazarlama dönüşüm hunisinde ilerleyen kullanıcıları bulmak için mükemmeldir; kullandığınız anahtar kelimelere bağlı olarak (kısa kuyruk ile uzun kuyruk), dönüşüm hunisinin ortasından düşük dönüşüm oranına kadar olan kullanıcıları hedefleme olasılığımız daha yüksektir.

Özel niyet kitleleri belirli senaryolarda yardımcı olur: durgun bir arama kampanyanız olabilir, rekabetçi anahtar kelimeler çok pahalıdır, rakibinizin kitlesine nasıl ulaşacağınızdan emin değilsiniz veya belirli bir kişiye reklam sunmak istiyorsunuz. Aşağıda, özel hedef kitleler oluşturmanın avantajlarından yararlanabileceğiniz bazı örnekler verilmiştir.

Görüntü Varlığını Artır

Google’ın Arama Ağı’nda bir duvara çarptığınızı düşünüyorsanız (trafik azalan veya durgun), en iyi performans gösteren anahtar kelimelerinize göre kitleler oluşturun ve görüntülü reklam ağındaki erişiminizi artırın.

Düşük TBM’lerin Avantajlarını Yeniden Düzenleyin

Sektörünüze bağlı olarak, Arama’daki TBM’leriniz rekabet tarafından artırılabilir. Bütçeniz yüksek maliyetli anahtar kelimeleri hedeflemeye izin vermiyorsa, bu anahtar kelimeleri özel bir hedef kitleye hedefleyin ve daha geniş bir ağ oluşturmak için Görüntülü Reklam’da reklam yayınlayın.

Rakiplerinizle İlgilenen Kullanıcıları Hedefleyin

Kullanıcılar zaten rakiplerinizi arıyor! Bu kullanıcılar markanızı biliyor olsun ya da olmasın, bir görüntülü reklamla önlerinde olun. Rakip terimleri (marka, ürün, hizmet) arayan kullanıcıları veya markanızın ürünleri veya hizmetleriyle ilgili içerik parçalarını ziyaret eden kullanıcıları hedefleyin.

Belirli Kişiler için Yeniden Pazarlama Kitleleri Oluşturma

Daha önce de belirttiğim gibi, kitlenize bağlı olarak, hedeflenebilecek belirli bir Google pazardaki kitlesi olmayabilir. Kendi kişiliğinizi oluşturabilir ve test edebilirsiniz; kullanıcıların büyük olasılıkla ziyaret edecekleri anahtar kelimeleri ve URL’leri temel alan özel bir hedef kitle oluşturun ve onları oldukça alakalı bir açılış sayfasına yönlendirin. Bir kitle listesindeki bu kullanıcıları yakalayın ve yeniden pazarlama stratejisi sihrinizi kullanın.

Özel bir Hedef Kitle Oluşturma

Tamam, ellerimizi kirletmenin zamanı geldi. Google Ads hesabınızda, Araçlar ve Ayarlar altında Kitle yöneticisini açın:

Yüklemeden sonra, varsayılan olarak Yeniden Pazarlama listesi sekmesine yönlendirilirsiniz. Özel Kitleler’e geçin ve iki seçenek olan Özel benzeşme veya Özel niyet göstermek için mavi ‘+’ simgesine basın:

Özel amacı tıkladığınızda, hedefleme için anahtar kelimeler ve / veya URL’ler girdiğiniz kitle oluşturucu ortaya çıkar. Hedefleme için iki seçenek vardır: Google arama terimleri ve Pazardaki anahtar kelimeler. Google arama terimi seçeneği, Discovery, Gmail ve YouTube kampanyaları için en uygunudur, bu nedenle Pazardaki anahtar kelimeleri seçmek istersiniz.

Fikirler sekmesi, oluşturucuya girdiğiniz bilgilere dayanarak size anahtar kelime fikirleri verecektir. Google Anahtar Kelime Planlayıcı’nın yaptığı gibi anahtar kelime varyasyonlarını sunduğu ve listenize eklemek istediğiniz anahtar kelimeleri kolayca tıklayabileceğiniz için bu yararlıdır. Kitle Boyutu sekmesi, yaş, cinsiyet ve ebeveynlik durumuna göre tahminlere ve demografik özelliklere erişmenizi sağlar.

En İyi Uygulamalar ve Kullanım Örnekleri

Özel niyet kitleniz iş hedeflerinize özgü olsa da, hedefleme çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için izlenmesi gereken bazı genel en iyi uygulamalar vardır.

Catchall Kitlesi Oluşturma

Tüm farklı anahtar kelime varyasyonlarını hedeflemek için asla tek bir özel hedef kitleye güvenmeyin; bu, hangi anahtar kelimelerin / anahtar kelime gruplarının etkileşimde bulunan kullanıcılarla sonuçlandığının görünürlüğünü engelleyecektir. Arama Ağı kampanyalarında bu kitlelere olduğu gibi davranın; kitlelerinizi organize etmenin yollarını bulun ve test edin, test edin , test edin .

Örneğin, iş planlama yazılımı reklamı yapan bir marka olduğunuzu varsayalım. “İş planı yazılımı” için arama yapan kullanıcıları, “iş planı nasıl yazılır” için arama yapan kullanıcılarla aynı kitleye yönlendirmemelisiniz. Her iki sorgu da özel hedef kitle oluşturma için kullanmak için geçerlidir, ancak her sorgunun arkasındaki amaç farklılık gösterir. “İş planı yazılımı”, kullanıcının iş planı yazılımının var olduğunu ve yazılım seçeneklerini etkin bir şekilde araştırdıklarının farkında olduğunu gösterirken, “iş planı nasıl yazılır” araması yapan kullanıcı dönüşüm hunisinin en üstünde ve olması gerekir markanızın yönünde sürüklendi.

Yeni Bir Fırsat İçin Mevcut Anahtar Kelimeleri Kullanın

Zaten çalışmakta olan Arama Ağı kampanyalarınız varsa, şu anda iyi performans gösteren ve ivme SERP’nin ötesine uzayan anahtar kelimeleri hedefleyebilirsiniz. Anahtar kelime performansına dayalı olarak aşağıdaki soruları yanıtlamak için özel hedef kitleler de kullanabilirsiniz:

  • Durgun bir kampanyaya erişimi artırmam gerekir mi?
  • Rekabetin yüksek olduğu hangi kampanyalar Görüntülü Reklam Ağı gösteriminden yararlanabilir?
  • Markamın, Aramada kolay hedefler olmayan, ele alabileceği belirli konular var mı?

Yeni Kampanya Lansmanı

Yeni bir kampanya için gereken tüm anahtar kelime araştırmalarını yaptınız ve lansman zamanı. Görüntülü Reklam Ağı için bütçeniz varsa, yeni anahtar kelime hedeflerinizi özel bir hedef kitle olarak test edin. Anahtar kelimelerinize / konularınıza zaten ilgi gösteren kullanıcıları hedefleyerek erişiminizi artırın; bu kullanıcıları görüntülü reklam kampanyasından bir yeniden pazarlama listesine yerleştirebilir ve ARYPL stratejisiyle Arama’yı ikiye katlayabilirsiniz.

Kitleleri Test Etme

Özel bir amaç kitlesi oluşturmak bulmacanın sadece bir parçasıdır; bir kez kurulduktan sonra, bir sonraki adım kitlelerinizi gerçekten sizin için çalıştıklarından emin olmak için test etmektir. Özel kitlelerinizi test edebileceğiniz çeşitli faktörler vardır ve sonuçta ne seçtiğiniz genel iş hedeflerinize bağlıdır. Ama size bazı fikirler vermek için yukarıdaki yazılım örneğine devam edeceğim. Bu bilgileri kullanarak, aşağıdakileri temel alan (ancak bunlarla sınırlı olmayan) farklı kitleleri test etmek isteyebilirsiniz:

  • Yardım sorguları (örneğin, “nasıl yapılır…”).
  • Temaya dayalı anahtar kelime varyasyonları (ör. Kitle 1: “en iyi iş planı yazılımı”, “en iyi iş planı yazılımı 2020,” Kitle 2: “bir iş planının nasıl yazılır”, “iş planı şablonları”).
  • Kısa kuyruk anahtar kelimesi ile uzun kuyruk anahtar kelimelerinin karşılaştırması.
  • Web sayfası türleri (ürün sayfası, ürün kategorisi, yardım makaleleri).

Kitle testinin amacı, hangi kitlelerin daha etkileşimde olduğunu anlamaktır. Değerlendirmeme başlamak için genellikle önce dönüşümlere bakacağım, ancak hiç dönüşüm kaydedilmediyse tıklama oranı (TO), hemen çıkma oranı ve ortalama oturum süresi gibi etkileşim metriklerine geçeceğim. Değerlendirdiğiniz metrikler, işletme hedeflerinize (marka bilinirliği, olası satış yaratma vb.) Geri dönecektir.

İyi performans göstermeyen bir kitle bulursanız (kampanya süresine bağlı olarak), yüksek performans gösteren kitleler için daha fazla fırsata izin vermek üzere kitleyi duraklatabilir, yeni görüntülü reklam reklamı (tercihen dinamik başlık ve açıklamalarından dolayı duyarlı görüntülü reklamlar) deneyebilirsiniz. test yetenekleri) veya yeni açılış sayfalarını test edebilirsiniz.

Sarma

Özel niyet kitlelerini kullanmak, satış dönüşüm hunisinde ilerleyen kullanıcıların önüne geçmek için iyi bir yoldur. Zaten belirli bir konu, hizmet veya ürüne ilgi gösterdiler, şimdi onları markanıza tanıtın ve içeriğinizin konuşmasına izin verin.

Özel niyet kitleleri oluşturmak kolaydır, ancak kitlelerinizi nasıl düzenlediğiniz ve test ettiğiniz bazı işlemler gerektirir. Kullanıcı amacını anlamak stratejinizi yönlendirmenize ve yaklaşımınızı ne zaman değiştirmeniz gerekebileceğini belirlemenize yardımcı olur. Birden fazla kitle oluşturduysanız ve bunlardan birinin iyi performans göstermediğini fark ederseniz, fişi çekmeye karar vermeden önce yeni reklam öğelerini test edin.

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here